沙钢集团有限公司

当前，钢铁行业进入深度调整周期，新形势下，单纯比拼价格与规模的传统竞争已然成为“过去式”。如何将尖端技术转化为客户可感知的价值，打通从“研究院”到“应用场”的最后一公里？技术营销能力正成为破局同质化竞争、赢得未来市场的“锋刃”。

深刻洞察这一趋势，近日，沙钢开展了一场别开生面的人才赋能行动——聚焦“技术+营销”深度融合的专题培训，通过精心设计“线下集训+线上辅导+研学交流+实战考核”的“四维一体”闭环体系，在数据、技术与商业智慧的深度融合中，锻造一支懂钢铁科技之“硬核”、精市场开拓之“巧劲”、善价值传递之“融合” 的复合型人才铁军。

在高强度、沉浸式学习中，学员们经历了一场从“懂技术”到“会营销”，最终追求“精于融合”的能力跃升之旅。

线下集训现场，外部资深营销实战导师与沙钢钢铁研究院技术专家团队双剑合璧。他们摒弃技术、营销“两张皮”的传统模式，开创性地设计了“营销能力进阶”与“核心技术穿透”双螺旋驱动的课程结构。

营销方面，导师们引导学员跳出传统销售思维的窠臼，从重构市场逻辑入手，系统传授全新商业思维拓展、高效市场竞争策略制定、精要客户开发之道以及引导客户决策的技巧。而在技术层面，专家们则带领学员由内而外深度解构沙钢的核心竞争产品开发及应用。讲解不仅停留在“是什么”，更深入剖析“为什么”，以及“价值何在”，力求让每一位学员成为技术价值的“代言人”。

培训并未止步于课堂。线上辅导平台成为贯穿始终的“知识加油站”和“实战解忧站”。每期集训后，讲师在线答疑解惑，学员则主动分享在技术营销实践中遇到的真实挑战与困惑。通过“案例云分享”和集体研讨，大家在交流碰撞中萃取经验智慧，加速知识的迁移与内化，有效解决“学用脱节”的痛点。

作为每期培训的智慧熔炉，“技术—营销融合创新工作坊”气氛尤为热烈。在这里，部门界限被打破，技术岗位的学员深挖产品核心价值点，营销岗位的学员则精心设计沟通策略与商业模式。不同视角激烈交锋，围绕一个个热点命题展开深度研讨，共同打磨出兼具创新性、可行性和落地潜力的精细化解决方案。

真才实学，终需实战检验。最终的实战考核环节，精心设计的“理论测评+情景模拟”双轨并行。理论试卷全面检验核心知识点的掌握程度。更具挑战性的是6个高度仿真的案例场景：学员们化身技术营销顾问，现场推介产品、解答技术疑问、论证综合价值，灵活应对模拟客户抛出的各种“刁钻”难题。这场“压力测试”让学员们深刻体会到“纸上谈兵终觉浅”，唯有躬行实践，方能在复杂市场环境中游刃有余。

培训虽已落幕，行动才刚启程。这不仅是一次人才培养的创新实践，更是沙钢面向未来竞争，构建以技术营销为驱动力的新生态的重要一步。能够精准、高效地将技术优势转化为市场语言、客户价值的强大人才队伍，将为企业高质量发展持续注入澎湃动能。